Рентабельность продаж: расчеты и анализ показателя
Чтобы понять, насколько успешен ваш бизнес, просто знать выручку недостаточно. За растущими значениями может скрываться низкая прибыльность. Поэтому опытные предприниматели анализируют множество показателей. Выявить уязвимые места, оценить реальную эффективность бизнеса поможет рентабельность продаж.
Что такое рентабельность
Рентабельность продаж или Return On Sales (ROS) – коэффициент, отражающий процент чистой прибыли в выручке. Выраженная в процентах, эта метрика показывает прибыльность каждого рубля, полученного от продажи товара. Например, ROS в 20% за месяц означает, что каждый рубль выручки приносит 20 копеек чистой прибыли.
Её можно рассчитывать как для всего бизнеса, так и для его отдельных направлений, категорий товаров, услуг. Это позволяет определить самые прибыльные из них.
Для торговых предприятий, где важна прибыль, контроль над рентабельностью – основа успеха. Её снижение сигнализирует о возможных проблемах. Это может быть обусловлено разными факторами: увеличением затрат, некорректной ценой или иными аспектами, требующими тщательного анализа.
Суть ROS – в эффективности работы предприятия, выраженной в получении прибыли от продаж, превышающей затраты. В случаях, когда объем продаж достигает серьезных масштабов, а прибыль не покрывает даже основные расходы (например, выплата заработной платы) анализ рентабельности становится необходимым для выявления причин такой ситуации. ROS должны рассчитывать сотрудники, обладающие стратегическим мышлением и глубоким пониманием бизнес-процессов. Например, менеджер проекта, коммерческий директор, руководитель отдела сбыта или даже собственник бизнеса.
Виды рентабельности
Сравнение разных видов рентабельности дает возможность детально изучить структуру затрат, определить приоритетные направления для оптимизации расходов.
Рентабельность по валовой прибыли
Рентабельность по валовой прибыли – метрика для оценки эффективности работы производства. При расчете не принимают во внимание издержки на управление и маркетинг.
Формула расчета:
Для вычисления валовой прибыли необходимо из общей суммы выручки от реализации продукции вычесть себестоимость ее изготовления. В себестоимость включается только то, что непосредственно относится к созданию продукта: издержки на сырье, материалы, заработную плата сотрудников производства, износ техники и т.д. При этом не берутся в расчет затраты на продвижение, логистические и прочие расходы, не связанные с производственным процессом.
Т.е. метрика валовой ROS продаж отражает, сколько прибыли формируется с каждого рубля выручки после вычета прямых издержек на производство.
Пример:
Индивидуальный предприниматель Егорова шьёт шторы, которые продает в нескольких местных магазинах. Ее валовая прибыль – это доход от продаж штор в розницу за вычетом себестоимости их производства (цена тканей, фурнитуры, зарплата швей, электроэнергия в цеху, обслуживание техники). Расходы на доставку, арендные платежи и т.п. не учитываются при расчете.
Рентабельность по маржинальной прибыли
Маржа – это метрика, отражающая часть общей выручки после вычета переменных затрат, связанных с производством и реализацией. Т.е. маржа показывает доход от каждой проданной единицы за вычетом прямых издержек по её изготовлению и продаже.
При расчете маржи учитываются переменные затраты — издержки, объем которых зависит от объема производства или продаж:
- сырье, компоненты, необходимые для изготовления товаров.
- заработная плата сотрудников, участвующих в производстве товара.
- вознаграждение торговым представителям или агентам.
- платежи за упаковку, доставку, электроэнергию, т.е. относящиеся к производству и продаже товара.
Рентабельность по операционной прибыли
Рентабельность по операционной прибыли отражает долю прибыли, получаемую с каждого рубля выручки до уплаты налогов.
Прибыль от продаж – метрика, вычисляемая как разница между выручкой и совокупностью всех издержек, за исключением налога на прибыль. Для её расчета из показателя валовой прибыли вычитаются управленческие и коммерческие издержки.
Расходные статьи, направленные на обеспечение функционирования предприятия, такие как оплата труда административного персонала, относятся к управленческим издержкам.
Коммерческие связаны с продвижением, реализацией товаров или услуг (реклама, логистика, оплата труда отдела продаж).
Рентабельность по чистой прибыли
Рентабельность по чистой прибыли – это процент, демонстрирующий, какую часть от каждого заработанного рубля компания оставляет себе после уплаты всех расходов, включая налоги. Высокий % свидетельствует об эффективном управлении затратами, успешной стратегии ценообразования, здоровом финансовом состоянии бизнеса.
Чистая прибыль – метрика, отображающая размер прибыли после вычета всех затрат, в том числе налоговых выплат, долговых обязательств.
Порог рентабельности
Порог рентабельности (ПР) – минимальный объем дохода, при котором организация полностью компенсирует издержки, выходит на самоокупаемость. Падение выручки ниже этого предела означает убыточную деятельность.
Для расчета ПР применяется формула, учитывающая как постоянные, так и переменные расходы предприятия.
Постоянные остаются неизменными, вне зависимости от объемов выпускаемой продукции или продаж. Они представляют собой фиксированные расходы, которые компания обязана нести вне зависимости от своей операционной активности (аренда площадей, оплата труда управленческого персонала, коммунальных услуг).
Переменные меняются в зависимости от активности бизнеса: больше продаж – выше расходы. К ним относятся затраты на сырье, упаковку, доставку и т.п.
Уровень ROS, считающийся приемлемым или даже высоким в одной сфере, может быть оценен как недостаточный в другой.
Несмотря на отсутствие единого стандарта, для ориентировочной оценки финансового состояния компании принято выделять несколько категорий рентабельности:
- выше 30% компания эффективно использует свои ресурсы, имеет значительное конкурентное преимущество.
- от 20 до 30% указывает на устойчивый рост и стабильную прибыль, что позволяет бизнесу уверенно развиваться, инвестировать в новые проекты.
- от 5 до 20% обеспечивает устойчивый денежный поток, но не является залогом стремительного развития, требует непрерывного мониторинга издержек.
- от 1 до 5% характеризует состояние близкое к порогу ROS, когда любая незначительная ошибка в управлении может привести к убыткам.
- от 0 до 1% означает, что бизнес работает “в ноль”. Такое состояние требует критического анализа бизнес-модели и принятия решительных мер по выходу из кризиса.
- Отрицательная ROS – это ситуация, когда расходы превышают доходы, то есть компания работает в убыток. Здесь требуется срочное принятие мер по реструктуризации бизнеса, привлечению средств или даже ликвидации организации.
Как повысить рентабельность
Существует несколько эффективных стратегий для повышения ROS:
- Сокращение издержек. Проведите анализ всех статей расходов компании, выявляя те, что не оказывают существенного влияния на качество изделий. Например, затраты на логистику, оплату труда административного персонала, арендные платежи. Одной из эффективных мер может стать переход на более выгодную систему налогообложения, уменьшив нагрузку на бюджет и увеличив чистую прибыль.
- Сотрудничество с альтернативными фирмами-производителями. Рост цен на сырье – частая причина снижения рентабельности. Прежде чем поднимать стоимость необходимо провести мониторинг рынка и найти поставщиков, предлагающих конкурентные цены при сохранении качества.
- Увеличение среднего чека. Например, предложите бесплатную доставку при достижении определенной суммы заказа. Это стимулирует клиентов добавлять товары в корзину, стремясь воспользоваться выгодным предложением.
- Оптимизация ассортимента. Исключение менее выгодных товаров и услуг из ассортимента позволит оптимизировать складские запасы, избежать замораживания средств и значительно улучшить общую ROS продаж. Регулярный мониторинг динамики продаж — ключ к своевременному внесению корректировок в ассортиментную политику.
- Автоматизация бизнес-процессов. Внедрение современных CRM-систем, систем управления складом и других инструментов улучшает операционную эффективность и снижает затраты времени на рутинные операции. CRM-системы, например, позволяют менеджерам быстро обрабатывать заказы, персонализировать общение с клиентами и эффективнее отслеживать этапы продаж. Это приводит к повышению общей производительности труда.
Рентабельность в 1С
Чтобы проанализировать показатель рентабельности в “1С:Управление торговлей” (1С:УТ), зайдите в раздел “Заказ клиента” – “Реализация” – отчет “Оценка рентабельности продажи”.
Альтернативный способ доступа к отчету – непосредственно из документа “Реализация товаров и услуг”. В шапке каждого документа расположена кнопка “Отчеты”, предоставляющая быстрый доступ к разным аналитическим инструментам, включая “Оценку рентабельности продажи”.
Этот отчет не всегда предоставляет достоверные сведения. Причины некорректного отображения данных: ошибки в учете затрат, неверная настройка параметров расчета себестоимости и т.д. Поэтому рекомендуем регулярно проводить аудит настроек системы, проверять корректность ввода информации.
Если вам нужна помощь в настройке, доработке 1С, оставляйте заявку. Мы предоставим вам информацию о возможностях программного обеспечения “1С” и ответим на все ваши вопросы.
Получить консультацию
Внедрения
Товары
-
Быстрый просмотр -
Быстрый просмотр4 900 руб./шт
-
Быстрый просмотр7 300 руб./шт
-
Быстрый просмотр34 800 руб./шт
Услуги
1С: Комплексная автоматизация - решение для создания единой системы, объединяющей выполнение основных задач и ведение учета предприятия.
Профессиональные консультации по продуктам 1С в Донецке (ДНР) от опытных специалистов.
Внедряем 1С: УНФ в вашей организации, настраиваем все бизнес-процессы для эффективной работы предприятия
Программа 1С: УТ предназначена для автоматизации оперативного и управленческого учета. С ее помощью вы сможете управлять продажами, закупками и запасами, а также повысить контроль за финансовыми показателями.
Автоматизируйте учет товаров и ключевые бизнес-процессы в магазине с программой 1С: Розница
Оптимизируем бизнес-процессы склада с помощью программных продуктов 1С. Решение подойдет для небольших складов, так как предполагает только базовую автоматизацию с минимумом дополнительного оборудования
Выполняем оптимизацию типовых конфигураций 1С под специфику деятельности компании. Собственный штат программистов и гарантированные сроки выполнения работ.
